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20世纪初,德国大型玩具公司纷纷在国内外建立机构销售产品
工业化时期的德国,强大的机器生产能力与交通通信手段的协同发展为玩具的大批量生产创造了一个前提。技术创新,特别是与那些金属加工有关的技术创新既能减轻玩具的重量,又能降低玩具的价格,而且还增加商家的收益。
玩具生产不仅日益依赖于技术,而且还为工厂制的发展做出了贡献。在中弗兰肯地区纽伦堡的大企业引进了大量功能完备的机器来生产玩具,甚至在厄尔士和迈宁格高地,一些工匠和商人也通过建立公司去集中生产玩具。从手工作坊到大公司的转变能够清楚地看到:玩具企业的数量不仅得到增加,规模也得到了扩大,而且企业的收益也得到了提高。
大型玩具企业的发展也推动了先进的营销理念发展。这些大型玩具公司除了大规模实行机械化生产外,还会在国内外建立商业公司或销售机构去销售他们的产品。为了推销自己的玩具产品,宾公司在1899年指派了12名销售代表去游说欧洲各国的议会。
此外,在1906年,宾公司在柏林、汉堡、伦敦和巴黎等地建立了销售机构,共花费了146814马克的费用。在1910年,宾公司在莱比锡、柏林、汉堡、伦敦、巴黎、布鲁塞尔、巴塞罗那、苏黎世、阿姆斯特丹和米兰等地经营的销售机构每年都得花费360088马克。到了1913年,宾公司又在纽约市(1911)、慕尼黑(1912)、杜塞尔多夫、维也纳和悉尼(1913)增加了办事机构,这个广泛分布的销售网络在1913年共花费了宾公司383405马克。
其中,在纽约开设的办事机构也成为了宾公司在欧洲之外的第一个生产商销售机构。《德国玩具报》和《玩具评论报》中刊登的文章中都提到了这个新的销售基地。正如《玩具评论报》所指出的那样,大部分生产者,甚至是大型企业的生产者无法仿效宾公司的事例:“仅仅像宾公司这样的‘跨国公司’才有着如此‘雄厚的资本财力和庞大的技术工人’。”因此,宾公司通过这样的营销手段才能够获得更多的市场信息和更多的市场收益。

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